婚纱摄影—美柚平台营销推广策略!

2019-06-05

随着夏季到来,婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重,男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业,该如何出奇制胜?


营销背景


据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》数据显示,2017年婚嫁产业(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业)已达到14623亿,2019年预估将达到22701亿!


作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业,主要有以下两个特征:


1、人群


90后成为新婚人群主力,“个性化”“时尚化”消费行为倾向于婚纱摄影行业的营销逐渐呈现;


2、季节性


婚纱摄影的关注度最高且具有季节行波动,每年5-6月、9-10月位摄影行业高峰期。



美柚人群分析


作为纯女性综合服务平台,美柚服务于超2亿女性用户。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚假照,经过对她她圈-婚嫁进行时尚圈子中婚纱照帖子分析,他们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。



营销策略


1、定向设定


强地域属性+强身份属性


地域以舍友连锁店城市为主,身份集中在消费能力较强的备婚及适婚人群。



2、素材优化


素材是用户进入广告的入口,女人通素材样式多样,包括大图、单图、组图及视频等。创意方面,抓住用户本质需求是第一诉求:


(1)受众心理


求利心理、求异心理、从众心理;


(2)产品行业


产品是什么、功能点、质量品质等;


(3)场景搭建


5W1H原则-时间、地点、人物、内容、原因、如何。


如在婚纱摄影行业,可采用抽奖型,免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。




3、落地页优化


落地页是转化最重要的一步,一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素,对于婚纱摄影以下两点尤为重要:


(1)头图


头图表明公司的拍摄、制作水平,一定要精致;


可以是优质客照或促销活动以吸引用户;


(2)表单提交、电话咨询等信息收集:


操作流程要便捷,同事填写内容不可过多,一般填写3-4项以内最佳。


创意方面,可从以下几点入手:转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。




投放Q&A


1、新建创意,投放初期如何相出价?


新建创意建议高于该行业均值10%-20%左右,增强竞争力。


2、推广是,该从什么角度着手准备素材?


据《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》数据显示,区别于商家任职的用户看重性价比和口碑两个因素,用户更看重产品风格、服务团结和历史案例、客片;



同时在女人通的推广可结合上述用户偏爱风格分析,来准备素材及落地页。



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