随着夏季到来，婚纱摄影行业迎来了投放高峰期。在女性决策决策权越来越重，男性被戏称为“拍摄道具”的婚纱摄影行业，该如何出奇制胜？

营销背景

据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》数据显示，2017年婚嫁产业（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到14623亿，2019年预估将达到22701亿！

作为五大核心产业之一的婚纱摄影行业，主要有以下两个特征：

1、人群

90后成为新婚人群主力，“个性化”“时尚化”消费行为倾向于婚纱摄影行业的营销逐渐呈现；

2、季节性

婚纱摄影的关注度最高且具有季节行波动，每年5-6月、9-10月位摄影行业高峰期。

美柚人群分析

作为纯女性综合服务平台，美柚服务于超2亿女性用户。这些女性用户会在她她圈分享自己的婚假照，经过对她她圈-婚嫁进行时尚圈子中婚纱照帖子分析，他们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。

营销策略

1、定向设定

强地域属性+强身份属性

地域以舍友连锁店城市为主，身份集中在消费能力较强的备婚及适婚人群。

2、素材优化

素材是用户进入广告的入口，女人通素材样式多样，包括大图、单图、组图及视频等。创意方面，抓住用户本质需求是第一诉求：

（1）受众心理

求利心理、求异心理、从众心理；

（2）产品行业

产品是什么、功能点、质量品质等；

（3）场景搭建

5W1H原则-时间、地点、人物、内容、原因、如何。

如在婚纱摄影行业，可采用抽奖型，免费赠送、优惠、测一测、口碑介绍等方向。

3、落地页优化

落地页是转化最重要的一步，一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素，对于婚纱摄影以下两点尤为重要：

（1）头图

头图表明公司的拍摄、制作水平，一定要精致；

可以是优质客照或促销活动以吸引用户；

（2）表单提交、电话咨询等信息收集：

操作流程要便捷，同事填写内容不可过多，一般填写3-4项以内最佳。

创意方面，可从以下几点入手：转盘抽奖、卡券或获取其他优惠赠品、获取最新报价等。

投放Q&A

1、新建创意，投放初期如何相出价？

新建创意建议高于该行业均值10%-20%左右，增强竞争力。

2、推广是，该从什么角度着手准备素材？

据《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》数据显示，区别于商家任职的用户看重性价比和口碑两个因素，用户更看重产品风格、服务团结和历史案例、客片；

同时在女人通的推广可结合上述用户偏爱风格分析，来准备素材及落地页。

如果您想要了解更多关于美柚女人通平台开户、美柚广告投放的相关信息，可直接咨询本平台客服。武汉聚亿媒与百度、今日头条、爱奇艺、优酷、美柚等主流媒体合作为企业提供一站式网络营销解决方案，提供广点通、粉丝通、陌陌、微信等社会媒体网络推广服务。