在母婴服务市场竞争愈发激烈的当下，月嫂服务的推广面临着准确获客的挑战。而美柚与宝宝树两大母婴垂直领域头部平台，凭借庞大且准确的用户群体，成为月嫂服务投放的好选择。通过一套精心设计的投放策略，月嫂服务在这两大平台上实现了日耗 1k + 、投放成本 100 + 的亮眼成绩，其背后的投放逻辑值得深入探究。

一、平台选择：深耕母婴垂直领域，锁定准确客群

美柚与宝宝树均是专注于母婴领域的综合性平台，拥有海量准确的母婴用户。美柚以女性经期、备孕、怀孕、育儿等不同阶段为切入点，聚集了大量处于不同生育周期的女性用户；宝宝树则围绕育儿知识分享、母婴产品交流等核心功能，吸引了众多新手爸妈与准妈妈。对于月嫂服务来说，这两个平台的用户群体与目标客户高度契合。无论是处于孕期，提前规划产后护理的准妈妈，还是已经生育，需要专业月嫂照顾宝宝与产妇的家庭，都能在平台上被准确定位，为月嫂服务的推广提供了天然的流量优势与准确的客群基础。

二、投放策略：多维度定向与落地页组合，提升转化效率

（一）分龄定向：准确匹配需求阶段

分龄定向是此次投放策略的关键一环。针对美柚与宝宝树平台用户不同的生育阶段，将目标人群进行细致划分。例如，对于处于孕期的用户，按照怀孕周数进一步细分，针对孕早期、孕中期、孕晚期的用户推送不同侧要点的月嫂服务内容。孕早期用户可能更关注月嫂的专业资质与口碑，广告内容便着重展示月嫂团队的专业培训背景、客户好评案例；孕晚期用户则更关心月嫂的服务流程与价格，广告中就详细介绍月嫂上门服务的具体内容、收费标准以及优惠活动，准确匹配用户在不同阶段的核心需求，提高广告的吸引力与相关性。

（二）身份定向：直击核心决策人群

除了分龄，身份定向也发挥了重要作用。明确月嫂服务的核心决策人群，即准妈妈与新妈妈。在投放过程中，通过平台的用户标签体系，准确定位这两类人群。同时，考虑到家庭中其他成员可能也参与到月嫂选择决策中，适当扩大定向范围，将关注母婴内容的宝爸、宝妈长辈等也纳入投放范围。针对不同身份的用户，设计差异化的广告文案与沟通方式。如对准妈妈强调月嫂对产后恢复与宝宝健康成长的重要性；对宝爸则突出月嫂如何减轻家庭负担、让家人更安心等，覆盖决策群体，提高转化可能性。

（三）多版本落地页：满足多元用户需求

为配合分龄定向与身份定向，制作了多版本落地页。不同版本的落地页在内容排版、要点展示信息上有所差异。例如，面向孕早期用户的落地页，以月嫂服务的专业性与安全性为核心，详细介绍月嫂的健康检查流程、护理技能培训课程；而面向新妈妈的落地页，则侧重于展示月嫂的实际服务案例、用户真实反馈以及紧急情况处理能力。通过多版本落地页，为不同需求的用户提供更贴合其关注点的信息，减少用户在浏览过程中的流失，有效提升了从广告点击到线索获取的转化效率。

三、投放版位：双版位协同，实现流量效率利用

（一）月嫂工具位：准确场景化引流

月嫂工具位是美柚与宝宝树平台专门为月嫂服务设置的特色版位。该版位依托平台内的母婴工具功能，如预产期计算、育儿日程提醒等，在用户使用工具的过程中，以弹窗、推荐位等形式展示月嫂服务广告。由于用户在使用母婴工具时，本身就处于关注母婴相关事务的场景中，此时出现的月嫂服务广告更容易引起用户的注意与兴趣。例如，当用户在使用美柚的 “产检提醒” 工具时，弹出月嫂服务介绍，能够准确抓住用户对产后护理服务的潜在需求，实现场景化引流，提高广告的点击率与转化率。

（二）信息流版位：自然融入，扩大曝光

信息流版位则以自然融入用户浏览内容的方式，将月嫂服务广告推送至用户的动态流中。在信息流版位投放时，广告内容采用图文、视频等多种形式，结合平台用户喜爱的母婴知识分享、育儿经验交流等内容风格，制作出具有吸引力的广告。比如，以 “新手妈妈必看！专业月嫂教你科学坐月子” 为标题，搭配月嫂护理产妇与宝宝的温馨图片或短视频，在用户浏览母婴资讯、社区动态时自然呈现，既不会引起用户反感，又能扩大月嫂服务的曝光范围，吸引更多潜在客户关注。月嫂工具位与信息流版位相互配合，一个准确引流，一个扩大曝光，实现了流量的效率利用，为达成日耗 1k + 、投放成本 100 + 的目标奠定了坚实基础。

通过在美柚与宝宝树平台上运用分龄定向、身份定向、多版本落地页的投放策略，结合月嫂工具位与信息流版位的协同投放，月嫂服务成功实现了准确触达目标客户，在控制投放成本的同时，获得了稳定的客户线索。这一案例为月嫂行业以及母婴服务领域在垂直平台的投放提供了宝贵经验，证明了定位与精细化运营在广告投放中的重要性。未来，随着母婴市场的不断发展，在美柚与宝宝树等平台上，月嫂服务的投放仍有进一步优化与拓展的空间，值得持续探索与实践。

以上案例分析展示了月嫂在美柚与宝宝树平台的投放策略与成果。若你想了解更多关于投放细节优化、不同行业类似案例，欢迎随时交流。