《美柚平台美业获客策略与执行方案》

一、核心投放路径

资质准备

• 生活美容：营业执照+卫生许可证

• 医美项目：医疗广告审查证明+医疗机构执业许可证

• 特殊服务：产后修复需提供非医疗项目声明

二、定向组合策略

人群标签

• 基础定向：备孕期/孕早期/新生儿期（母婴关联场景）

• 行为标签：浏览过育儿/产后恢复/美容护理内容

• 地域定向：要点城市商圈3公里LBS辐射

三、投放形式与成本| 获客形式 | 平均成本 | 转化路径 |

| 表单收集 | 80-150元/条 | 在线咨询+到店预约 |

| 企业微信加粉 | 50-80元/粉 | 私域运营+直播转化 |

| 团购券核销 | 30-50元/核销 | 本地生活服务闭环 |

| 视频号关注 | 20-40元/关注 | 内容种草+长效运营 |

四、内容制作规范

素材迭代机制

• 每周更新30%素材库

• 采用"痛点场景+解决方案"结构（如《产后修复黄金期自救指南》）

• 视频前3秒需植入服务核心卖点

合规要点

• 禁用"100%效果保证"等违禁词用语

• 落地页需公示服务资质与隐私协议

• 医疗项目需标注"广告审查批文编号"

五、数据优化模型

冷启动策略

• 初始出价设置行业均值1.2倍

• 采用"3主力+3测试"计划组合

• 要点投放19-21点决策高峰期

智能投放阶段

• 启用OCPC智能放量（数据积累20+转化后）

• 设置5%成本浮动缓冲区

• 建立异常数据熔断机制

案例参考：某产后修复机构通过"知识科普视频+到店体验券"组合，实现日均到店咨询量提升3倍，核销率达42%。建议搭配使用美柚「柚+内容」信息流版位，该版位线索成本较常规信息流低15%。